行銷英語一百招（5）
[ 2007-02-09 10:23 ]
顧客討價(jià)還價(jià)幾乎是不可避免的事情，那么該怎樣拒絕降價(jià)或是給與降價(jià)比較好呢？看看下面的句子吧！
41. 如何拒絕降價(jià)
顧客討價(jià)還價(jià)幾乎是不可避免的事情，直接說no的推銷員估計(jì)很少，所以你應(yīng)該充分解釋："We make so little on
this line！"（這方面的東西我們沒賺錢。）
42. 如何說明高/低價(jià)位
一分錢，一分貨。如果顧客抱怨價(jià)格太高，您可以說："We have cheaper products if you
want. But value depends on expense."（如果您愿意，我們有更便宜的商品，但是價(jià)值完全取決于價(jià)格高低。）
43. 如何議價(jià)
如果愿意降價(jià)，可以使用however來轉(zhuǎn)折語氣："However, ..., we can give you a
discount."（然而，由于……，我們可以給您打折。）
44. 如何謝絕討價(jià)還價(jià)
如果沒有議價(jià)的余地，態(tài)度雖然要堅(jiān)定，但口氣仍要十分委婉："We only have one price, sir."（我們不二價(jià)的。）或"Sorry
we can't reduce the price, sir."（很抱歉，我們沒辦法降低價(jià)格。）
45. 如何說明折扣
方式有多種多樣，不過千萬不要認(rèn)為"A 15% discount for you."是打一五折！
46. 如何優(yōu)待熟客
對(duì)熟客可以說："Ordinarily we sell them for one hundred and fifteen
dollars, but I'll make an exception."（我們一般要賣115元，但您可以優(yōu)惠。）
47. 如何給新顧客打折
對(duì)新顧客可以說："I can manage to give you a discount of ten percent,
an look at it as a kind of expenditure for advertisement."（給您9折，您可要多幫我們宣傳哦。）
48. 如何削減零頭
打折的時(shí)候，商品價(jià)格通常會(huì)有零頭，賣方多半會(huì)讓步："I will dispense with the odd
five."（我會(huì)把五元零頭減去。），或是在此句前做些解釋："In order to show deference to our
customers."（為尊重顧客起見。）
49. 顧客批量購買時(shí)
此時(shí)，通常會(huì)給對(duì)方優(yōu)惠價(jià)，"I'll let you have everything at rock-bottom
prices."（每樣?xùn)|西我都以最低價(jià)給你。）中的rock-bottom就是the lowest的意思。
（英語點(diǎn)津 Annabel 編輯） |
